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雷彬艺:和吴克群合作新媒体初期,我们根据他巡演的行程,以他的视角记录各地所见所闻,讲述城市特色,他自己也很喜欢这种方式。后来内容逐渐延伸,他在各地停留时间久了,会主动关注普通人的生活,以及银发族、菜农等群体。帮菜农卖菜的视频,是他留意到贵阳252路公交惠农专线的故事后,主动跟团队商量“我们能做点什么”才推进的,并非刻意策划。
雷彬艺:我们和港台艺人合作并非刻意为之,核心是认可他们的专业素养。我早年间就和TVB艺人合作过,发现他们的专业度、敬业度都非常高,后来和明道、温兆伦、刘畊宏这些艺人合作,也是因为欣赏他们的职业态度。新媒体刚好给了这些艺人一个新舞台,除了传统演艺事业,他们能通过自己的视角创作更贴近生活的内容。这些内容不仅大陆(内地)网友爱看,在海外平台也收获了良好反馈。
我是“80后”,跟不少同龄人一样,是看港台剧长大的。随着大陆(内地)的发展,我们的影视工业水平和内容创作能力越来越强,不管是电影、电视剧,还是短视频、短剧,每个月都至少有一部爆款出来。所以我发现,现在也有很多港澳台同胞在追大陆(内地)的影视剧。大陆(内地)拥有广阔的市场,既是影视创作的沃土,也是短视频深耕的舞台。所以我们看到很多港台的优秀艺人来到这片土地发展,其中就包括与我们合作的明道、吴克群、陈志朋等等。
雷彬艺:我不算真正的社恐,只是性格内向、不擅长社交。之所以踏入MCN行业,是因为我在互联网视频行业做了很多年,看到了新媒体的创业机会,最初也没想过会做成规模化的公司,更多是机缘巧合。“理工男”的特质对我来说是一种优势,网红群体在内容创作上更偏感性,我是偏理性的思维,刚好能够互补。感性的创作需要理性的引导才能走在正确的道路上。
很多人说做运营需要高情商、擅长“驭人”,但我不擅长这些,就坚持真诚沟通,没想到和团队沟通效果反而很好。我们也很关注主播的成长状态,他们光鲜亮丽的背后常会面临创作瓶颈和偏见声音,所以公司专门配备了心理辅导老师,帮他们做心理调节。而我能做的,更多是用理性的方法论提供支持,比如帮达人调整名字增加辨识度,分析平台算法、用户评论和流行趋势,帮助优化内容,用专业支撑让他们的感性创作被更多人看到。
颜值,不是单纯指好看,而是要有观众缘和辨识度,让人印象深刻;情商,要擅长和用户沟通,让人感觉舒服,性格偏激的我们一般不选,这种情商不是圆滑,而是真诚交流的意愿;才艺的范围很广,唱歌跳舞是才艺,热爱并爱分享生活、擅长“种草”推荐也是才艺,关键是找到自身优势方向;诉求,要看是否真的热爱这个行业,早期我们会调侃开豪车来做主播的人可能对行业不了解,现在更看重从业者是否想通过这个行业实现更大价值,有没有长期坚持的动力;人品是重点,对重点培养的达人,会考察其是否孝顺父母、价值观是否端正、有无契约精神和商业诚信,人品有问题会果断解约。
作为行业内的头部企业,我们有责任引导新媒体从业者树立正确的价值观,带动行业健康发展。我们联合杭州市及萧山区的网信、公安、税务等部门,以及人民大学传媒学院,开设了“主播第一课”,不断完善课程体系,帮主播系好职业“第一颗纽扣”。我们也会组织全体同事和主播达人观看国庆阅兵等重大活动,凝聚共识。同时还会引导他们参与文旅、乡村振兴等具体项目,让他们在实践中深化认知。
雷彬艺:我们旗下的外籍达人,比如“维多利亚夫妇”“凯诺梦露夫妇”,在海外反响很好。他们拍的是柴米油盐的日常生活、子女教育的趣事,用他们的视角呈现在中国的生活点滴,很受海外网友欢迎。“维多利亚夫妇”的账号带动了很多俄罗斯朋友关注中国,维多利亚的父亲是俄罗斯教授,很多他的学生也会通过账号了解中国。“凯诺梦露夫妇”在格鲁吉亚办婚礼的视频,还得到了当地商务部长、副总理的接见,后来他们还通过新媒体搭建了格鲁吉亚红酒销往中国的渠道。这就是真实内容的力量。
大家看到的网红光鲜亮丽的背后,是常人难以想象的付出。比如我们旗下的一位达人,刚签约时,别人一周更新一条短视频,他每天要更新两条,而这两条是从每天拍摄的5—6条里筛选出来的,背后还要一起打磨十几条文案,几乎没有个人生活,全身心投入工作。所以在决定辞职之前,一定要问自己:是真的热爱这个行业,愿意为它付出时间和精力,还是只是羡慕别人的流量和热度?如果只是跟风,大概率很难坚持下去。
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作者: 鲍宏启 2026年02月16日 03:18
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