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雷彬艺：和吴克群合作新媒体初期，我们根据他巡演的行程，以他的视角记录各地所见所闻，讲述城市特色，他自己也很喜欢这种方式。后来内容逐渐延伸，他在各地停留时间久了，会主动关注普通人的生活，以及银发族、菜农等群体。帮菜农卖菜的视频，是他留意到贵阳252路公交惠农专线的故事后，主动跟团队商量“我们能做点什么”才推进的，并非刻意策划。

雷彬艺：我们和港台艺人合作并非刻意为之，核心是认可他们的专业素养。我早年间就和TVB艺人合作过，发现他们的专业度、敬业度都非常高，后来和明道、温兆伦、刘畊宏这些艺人合作，也是因为欣赏他们的职业态度。新媒体刚好给了这些艺人一个新舞台，除了传统演艺事业，他们能通过自己的视角创作更贴近生活的内容。这些内容不仅大陆(内地)网友爱看，在海外平台也收获了良好反馈。

我是“80后”，跟不少同龄人一样，是看港台剧长大的。随着大陆(内地)的发展，我们的影视工业水平和内容创作能力越来越强，不管是电影、电视剧，还是短视频、短剧，每个月都至少有一部爆款出来。所以我发现，现在也有很多港澳台同胞在追大陆(内地)的影视剧。大陆(内地)拥有广阔的市场，既是影视创作的沃土，也是短视频深耕的舞台。所以我们看到很多港台的优秀艺人来到这片土地发展，其中就包括与我们合作的明道、吴克群、陈志朋等等。

雷彬艺：我不算真正的社恐，只是性格内向、不擅长社交。之所以踏入MCN行业，是因为我在互联网视频行业做了很多年，看到了新媒体的创业机会，最初也没想过会做成规模化的公司，更多是机缘巧合。“理工男”的特质对我来说是一种优势，网红群体在内容创作上更偏感性，我是偏理性的思维，刚好能够互补。感性的创作需要理性的引导才能走在正确的道路上。

很多人说做运营需要高情商、擅长“驭人”，但我不擅长这些，就坚持真诚沟通，没想到和团队沟通效果反而很好。我们也很关注主播的成长状态，他们光鲜亮丽的背后常会面临创作瓶颈和偏见声音，所以公司专门配备了心理辅导老师，帮他们做心理调节。而我能做的，更多是用理性的方法论提供支持，比如帮达人调整名字增加辨识度，分析平台算法、用户评论和流行趋势，帮助优化内容，用专业支撑让他们的感性创作被更多人看到。

颜值，不是单纯指好看，而是要有观众缘和辨识度，让人印象深刻；情商，要擅长和用户沟通，让人感觉舒服，性格偏激的我们一般不选，这种情商不是圆滑，而是真诚交流的意愿；才艺的范围很广，唱歌跳舞是才艺，热爱并爱分享生活、擅长“种草”推荐也是才艺，关键是找到自身优势方向；诉求，要看是否真的热爱这个行业，早期我们会调侃开豪车来做主播的人可能对行业不了解，现在更看重从业者是否想通过这个行业实现更大价值，有没有长期坚持的动力；人品是重点，对重点培养的达人，会考察其是否孝顺父母、价值观是否端正、有无契约精神和商业诚信，人品有问题会果断解约。

作为行业内的头部企业，我们有责任引导新媒体从业者树立正确的价值观，带动行业健康发展。我们联合杭州市及萧山区的网信、公安、税务等部门，以及人民大学传媒学院，开设了“主播第一课”，不断完善课程体系，帮主播系好职业“第一颗纽扣”。我们也会组织全体同事和主播达人观看国庆阅兵等重大活动，凝聚共识。同时还会引导他们参与文旅、乡村振兴等具体项目，让他们在实践中深化认知。

雷彬艺：我们旗下的外籍达人，比如“维多利亚夫妇”“凯诺梦露夫妇”，在海外反响很好。他们拍的是柴米油盐的日常生活、子女教育的趣事，用他们的视角呈现在中国的生活点滴，很受海外网友欢迎。“维多利亚夫妇”的账号带动了很多俄罗斯朋友关注中国，维多利亚的父亲是俄罗斯教授，很多他的学生也会通过账号了解中国。“凯诺梦露夫妇”在格鲁吉亚办婚礼的视频，还得到了当地商务部长、副总理的接见，后来他们还通过新媒体搭建了格鲁吉亚红酒销往中国的渠道。这就是真实内容的力量。

大家看到的网红光鲜亮丽的背后，是常人难以想象的付出。比如我们旗下的一位达人，刚签约时，别人一周更新一条短视频，他每天要更新两条，而这两条是从每天拍摄的5—6条里筛选出来的，背后还要一起打磨十几条文案，几乎没有个人生活，全身心投入工作。所以在决定辞职之前，一定要问自己：是真的热爱这个行业，愿意为它付出时间和精力，还是只是羡慕别人的流量和热度？如果只是跟风，大概率很难坚持下去。

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